湖南最大农村电商品牌-“农民伯伯”电商扶贫介绍

祁东县地处湖南省南部，湘江中游北岸，土地面积1872平方公里，总人口108万人，其中耕地面积82.18万亩，农业人口89万，2014年建档立卡贫困人口105923人，贫困村104个，是黄花菜的发源地、典型的农业大县、湖南省扶贫开发工作重点县，精准扶贫工作任务重、责任大。近年来，我县为扎实开展精准扶贫，坚决打赢脱贫攻坚战，在国家扶贫开发方针政策的指引下，积极创新扶贫开发方式，探索实施“农村电商扶贫”，调动社会资金，带动创业，实现脱贫致富，目前已取得了可喜的成绩。

早在2014年我县便确定了电商扶贫的战略，以电商带动农产品销售，促进农村经济发展，实现扶贫目的。在发展农村电商事业的过程中，我县遇到不少问题，最核心的就是人才问题，2014年我县在全省率先成立了电商协会，通过电商协会培养电商人才，取得了一定的成效，但是在实现全县电商扶贫战略的目的上，电商协会培养的基础人才无法支撑农村电商事业的发展，要想实现电商扶贫的战略，需要顶级电商人才才能支撑整个祁东县电商事业的大局。2015年初县商务局牵头组建了电子商务工作小组，走访北上广一线城市，实地考察和走访，选定邀请了祁东籍人士——80后榜样人物、北京纵横非凡科技集团创始人刘易战回乡开展农产品电商工作。同年6月刘易战回乡在祁东县投资成立湖南齐联网络科技有限公司并把项目命名为“农民伯伯”。通过近一年的运作，“农民伯伯”已经先后在全国十余个省市设立分支机构，在所覆盖的区域，共计建立近900家农村电商服务站，是湖南本土发展起来的最大农村电商品牌。湖南祁东县作为“农民伯伯”发源地，自2015年11月25日发展至今，“农民伯伯”已经在祁东县建立了300多个电商服务站，覆盖了全县90%以上的行政村，祁东县农村百姓通过农民伯伯电商平台月交易额已突破300万元，由“农民伯伯”指导扶持的农产品品牌多达十余个，间接带动了我县上万贫困户增收，“农民伯伯”通过“线上电商+线下服务+物流+品牌”的模式成功运作已经受到经济日报、市场报、湖南日报、衡阳日报、新浪、搜狐、中国组织人事报、中国金融市场报、中国科学报、湖南电视台、衡阳电视台、重庆电视台、优酷、凤凰视频等上百家媒体头条报道，被称为中国农村电商黑马。“农民伯伯”与祁东县组织部党建远教中心合作进行的“党建远教站点+电商”模式，也取得了巨大成功，该模式已成为全国首创，正被各地效仿。

“农民伯伯”模式的成功让我县成为了湖南省电商进农村示范县，目前已经帮助祁东贫困户销售数百万农产品，在电商扶贫的工作上取得了优异的成绩。目前“农民伯伯”已成为多地政府合作的首选，正在祁东以外多个地区开展合作，为当地农村电商扶贫带来解决思路和运作团队。

下面几点，我们来详细介绍“农民伯伯”：

一、“农民伯伯”基本模式

2015年6月由“农民伯伯”投资500万余元在我县开展农村电商进行市场化扶贫运作。目前投资研发了拥有自主知识产权的全国性电商平台-农民伯伯商城(www.nongminbb.com)、综合缴费系统、生活服务平台及多平台代购等系统，并在祁东县设立运营中心，组建专业的团队开展农村电商工作。

“农民伯伯”目前与中国人寿、中国农业银行、快捷快递、中国移动、中国联通、农村金融机构等达成了战略合作，为百姓提供保险、金融、快递、综合缴费、电信业务、农村金融、代购代售、便民服务、生活服务等近30项服务，既方便了百姓日常生活，又增加了百姓收入，实现电商扶贫的目的，还达到了公司“全心全意为百姓、一心一意做服务”的初衷。

其具体做法：

（一）一村一服务站、一村一网店。在各村镇设立一个实体电商服务站，并开通一个农民伯伯村级网店，为百姓提供收发快递，代购代售，综合缴费，金融保险，生活服务等服务。2015年12月份，金桥镇楠木桥村电商服务站是我县第一个村级电商服务站，开张第一天，村民慕名而来，挤爆了整个服务站，鼓掌欢呼，感谢政府为农村百姓办了实事。作为我县首家电商服务站-农民伯伯楠木桥村电商服务站开通至今，已帮助本村通过农民伯伯商城卖出了近百万元的农产品，带动百姓增收数十万元，已经带领周边上千人开展电商事业。目前类似楠木桥村这样的服务站，祁东县已经拥有近300家，覆盖了全县90%的贫困村，明年将拓展到400家，实现全县全覆盖。

（二）一镇一品牌、一镇一示范。“农民伯伯”在每个乡镇设立一个电商示范站，并扶持示范站成立自己的农村电商公司，打造自己的农产品品牌，通过示范站对本乡镇各村进行培训，同时让我县农产品价值得到提升，提高了农产品品牌竞争力。“农民伯伯”还成立了专门的品牌指导部门，并下到各乡镇示范站手把手的指导培训，教示范站管理人员如何注册公司、产品包装、设计品牌、定价、销售等等，“农民伯伯”总部还主动帮忙联系工商局、商标局，帮助服务站注册公司和商标。目前“农民伯伯”已经通过一对一免费服务，带动成立了十余个农产品电子商务公司，也成功帮扶成立了小农仆、农福安康、农乐宝等系列品牌。通过分布在各村镇示范站，直接收购贫困户农产品进行网络销售，带动贫困户脱贫。

（三）设立“农民伯伯”县级运营中心。随着农民伯伯服务站的增多，人才培训和后续服务至关重要，“农民伯伯”成立了县级运营中心，在运营中心设立了培训室、接待室、办公运营区、各服务站品牌特产展示区、农民伯伯自有品牌展示区等。设立运营中心的目的：一是实现培训常态化，方便站点随时进行免费培训；二是为各站点品牌产品提供对外展示的窗口；三是方便站点内部进行交流；四是通过运营中心搭建一个祁东县农产品与外界沟通的一个桥梁。

（四）发展“农民伯伯”系列品牌产品。“农民伯伯”为帮助祁东县农产品走出去，通过品牌提升农产品价值，直接带动贫困户增收，打造祁东农产品品牌，特成立了“农民伯伯”品牌产品事业部，利用分布在贫困村镇服务站管理人员，寻找本地贫困户的优质农产品，然后寻找一家信用最可靠，质量最过硬的企业按照农民伯伯品牌要求进行包装生产，最终以农民伯伯品牌进入全国市场。2016年6月2日在第五届广州国际食品食材展上，农民伯伯品牌产品一亮相，就引起消费者的认可，本次展会中，来自黄花菜之乡祁东贫困乡马杜桥乡的“农民伯伯”牌有机黄花菜率先销控，并拿下了50多万的订单，帮助贫困乡带来了直接的增收。

五是采取新能源车自建最后一公里物流车。“农民伯伯”与东风汽车、长安汽车达成新能源物流车合作方案，“农民伯伯”先后投入300万元，一次性采购30台新能源纯电动物流车，并于2016年8月初投放祁东，并采取每天定时定点班车和随叫随到专车形式，使祁东县成为了湖南省唯一可以实现物流到村的区域。通过物流到村，让每个村镇的农产品可以走出去，城市百姓也可以吃到“当天的农村货”。

“农民伯伯”利用自有到村的物流体系和分布在各村镇的服务站，实现了祁东县每个村都可以收发快递。同时由服务站在本村采购农产品，通过“农民伯伯”物流车运送到城市进行销售，解决了百姓农产品滞销问题，并提高了农民受益。

二、“农民伯伯”电商扶贫亮点。

一是转变观念，对症下药。“农民伯伯”以“一村一服务站，一村一网店”的形式，安排专人服务，不仅让贫困人群买进物品得到了实惠，更重要的是帮助其农产品卖出去，而且还能卖个高价，实现了“开支缩小、收入增加”，从根本上解决贫困趋势，同时这种“对症式扶贫模式”，贫困户的产品有多少帮他卖了多少，这充分调动了贫困户的积极性，使其思想上由“要我脱贫”转变到“我要脱贫”上来，项目的成功率和实施后的效益明显提高。这种“极贫重扶”的扶贫思路，真正让贫困人口成为被扶贫主体，得到了贫困群众的称赞和拥护。

二是精准扶贫，力求实效。自2015年11月在祁东县开展试点以来，直接参与农民伯伯电商工作人群超过500人，接受农民伯伯电商培训的人数超过3000人，通过农民伯伯商城卖出的农产品已经累计达到1000万，目前每个月通过农民伯伯线上商城卖出的“祁东货”高达300万，间接带动从事“农民伯伯”电商的人群超过3万余人，直接拉动了贫困户的增收，卖出的农产品价格平均提升了50%，同时也为农村人口购买物资平均降低了20%的成本。80%以上的从事农民伯伯农村电商事业的农户建立了稳定增收的致富项目，家庭生活环境得到改善，逐步摆脱了贫困，走上了致富路。

三是联系群众，提升形象。“农民伯伯”在开展农村电商时，跟祁东县组织部党建站点进行了战略合作，首要解决办法就是在现有“党建远教站点”上“+电商”，这不仅让原本离百姓很远的党建系统得到了充分的发挥，同时由于党建远教站都设立在村部，由村干部负责，在植入农民伯伯电商后，为百姓开通了众多便民服务、金融保险、收发快递、综合缴费、生活服务、代购代售等系列服务，为百姓极大的提供了方便，这让百姓得到了真正的实惠。“农民伯伯”更不断的开展服务培训，使得村干部们提升了服务意识。以前部分贫困户因多种原因没有得到项目扶持，在心理上很不平衡，对村干部和得到项目的农户有强烈的抵触和怨恨情绪，村干部威信较低。“党建远教站点+电商”使多数百姓及贫困户得到了方便，得到了实惠和帮助，而且在项目实施过程中，村干部和社会各界人士真心实意地进行帮、教、带，为百姓及贫困农户解决了生活问题、便民、产品销售等困难，使他们的生活环境得到彻底改观。“党建远教站点+电商”进一步缩小了社会贫富差距，化解了诸多农村社会矛盾，增强了基层党组织的凝聚力、战斗力，党群干群关系更为融洽。

三、建议全省推广“农民伯伯”

“农民伯伯”农村电商扶贫是精准扶贫的典型案例，对于当地政府它具有投入少（仅需当地政府提供场地和组织人员培训即可）、见效快（3个月可覆盖全县），且效果持续的特点，利用“农民伯伯”农村电商，可以打破地域限制，使扶贫工作变的更广泛更有效。“农民伯伯”电商扶贫打破了长久以来的传统扶贫政策，采取企业主导，市场化运作，政府投入资金更少，起到了“四两拨千斤”的效果，同时通过销售带动贫困户的积极性，让其劳作更有积极性，实现了主动脱贫的目的。“农民伯伯”农村电商扶贫通过在每个村镇设立服务站，实现了扶贫的“平均化”既让不同程度的贫困对象合理享受到国家给予的扶贫资源，破解了“扶贫到户”难题，又发挥了当地资源优势，实现了低碳扶贫和可持续扶贫的结合，创新了扶贫政策对贫困对象的“瞄准”机制，有效避免了“脱靶”现象 ，体现了科学发展观的本质要求，是新时期扶贫开发工作的生动实践。

在扶贫工作上，这不仅仅是某单个部门的责任，而是地区政府各部门的全部责任，我县在扶贫工作上，打破了部门界限。商务局主动出击，邀请祁东籍成功人士回乡，并腾出办公室供其进行企业初创，组织部长亲自护航并安排专人进行对接，在政策核心上助推了“农民伯伯”在祁东的成功。

“农民伯伯”在运作过程中，通过定期线下交流、线上沟通平台等系列措施，搭建了一个全县各村镇服务站交流平台，使得参与农民伯伯的各村镇管理人员能够“抱团发展”，告别了过去的“单打独斗”。同时每个服务站又组建了该村镇的交流群，通过两层关系可直接辐射到每个村民，这在信息沟通上就实现了绝对的时效性，通过农民伯伯总部的数据监测，服务站就知道何总产品好卖，产品怎么卖，通过服务站的反馈，百姓就知道接下来该生产什么，一层一层下去，就避免了百姓种植养殖的盲目性。

在开展农民伯伯农村电商之前，我县曾多次去全国各地进行考察了解，学习了很多经验，但是我们发现全国各地很多农村电商存活率并不长久，很多地区在开展农村电商，引进知名电商品牌后，难获得成功，这是因为其模式太过单一，“农民伯伯”在发展农村电商时，遵循的“让服务站赚到钱、为村民赚钱得方便”的思路非常好，这也使得“农民伯伯”在半年之内就覆盖我县并在全国近五个地区进行了复制，目前“农民伯伯”模式已经成为我县亮点正被各地学习，“农民伯伯”也进入了全国各地开展运作，未来相信“农民伯伯”会为更多地区带来帮助。

四、未来“农民伯伯”扶贫规划

1、“农民伯伯”将继续努力在全县各贫困村推进电商服务站建设，力争2016年底实现所有贫困村全覆盖，并从各贫困村选拔人才进行免费培训，让每个贫困村都有带头人；

2、在农产品丰富的贫困村建立“农民伯伯”农产品示范基地，“农民伯伯”负责收购示范基地所有产品，保证贫困村农户收入；

3、与县政府进行更深入的合作，在各服务站开展非行政审批类服务，为百姓带来方便。

4、在一线城市建立“农民伯伯”农产品专卖店，由分布在各村镇的服务站负责采购，城市网点销售，实现农产品进城常规化。

5、在全湖南省进行拓展，目前已经与张家界、邵阳等地取得联系，如果省扶贫办能够支持，相信“农民伯伯”将成为湖南省电商扶贫的示范企业。