【雁农讲坛】一位农家子弟和他的“农民伯伯”

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　　认识刘易战很偶然。
　　那时，女儿刚刚回国。一对多年不联系的老友夫妻安排了一个饭局，说是要介绍一个青年才俊给我认识。我知道她们的良苦用心，是想帮我择个佳婿。
　　那个青年才俊就是刘易战。小伙子相貌平平，很朴实的隔壁农家孩子模样。饭局上年轻人感情的事聊的不多，我们两个很投缘，反而成了聊天的主角。他的创业故事深深打动了我。
　　刘易战老家离我老家不远，祁东西区人，因家里成分影响，小时候吃过很多苦。03年考上人民大学。大学没毕业就开始创业。
刘易战2018年接受专访时的封面照片
　　他讲的一个故事我现在还记得个大概。大二时很偶然接到某单位一个网站开发订单，人家是打错电话了，其实他是学国际贸易的，对网站开发不太熟悉。可是因为对方开价高，他毫不犹豫的接了下来。边学边开发，为了突破一个个技术难点，甚至整晚整晚不睡觉，居然在规定的时间完成了，客户还很满意。从此他跟信息技术、跟软件开发结下了缘。由此可见，这个孩子有天分，会坚持，敢冒险，我跟妻子说，刘易战不是凡人，将来肯定前途无量。
　　难能可贵的是，这个孩子还很有投资眼光。到北京上学时家里还欠着几万元账，大学期间打工不但把账还了，后来在北京房价大涨之前，还利用自己创业赚的钱，在北京及周边又买了好几套房子。按道理，有了这几套房子，再找一份工作，就可以在北京过上很安稳舒适的日子。可他，偏不。
　　好像是2015年吧，刘易战回到祁东老家，看到农产品销售不顺畅，农民购物又不方便，到银行存个款取个钱还要跑好几里山路。他就在想，能不能开发一个网络平台，把农民这些问题一揽子给解决了呢？
　　他利用自己已经拥有的软件知识和网站开发经验，说干就干，“农民伯伯”电商平台横空出世。
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　　再见到他大概是半年后了。我们几个大人是想问问他，感情的事怎么样了？易战说，“追不上”。我就私下问女儿，“怎么个追不上？”女儿说，他根本没追什么叫追不上？
　　我知道问题在哪里了。易战那段时间没日没夜在开发他的平台，根本没有时间精力来谈恋爱，肯定是连追的时间都没有。最后这段姻缘没成，我们反而成了忘年交。
　　我偶尔会问问他的情况，报纸上电视里有他的报道，我都会多一份关注。我还专门到过祁东一家“农民伯伯”服务站，询问过一些业务开展情况。
刘易战2008年在知名公关公司任职照
　　我知道他的事业遇到了瓶颈。要把规模做大，要把网点做多，要把条线理顺，要把内容做丰富，一直在往里砸钱。
　　其实他还有一条捷径，就是把这个半熟的平台卖掉，狠赚一笔走人，当时好几个大公司有意向收购。但他没有。
　　就因为“农民伯伯”，我开始关心起网络平台。我原来一直想不通，为什么几个小伙子开发一个“美团”，所有的饭店都得为他们打工，为什么几个年轻人开发一个“滴滴打车”，就成了全国最大的出租车公司，还把那些牛皮哄哄的传统出租车公司给挤倒了。还有那个“汽车帮”网络服务平台，居然使全国大型货车的空驶率下降了80%以上，这得节省多少资源，发挥多大的效益啊？
　　我想“农民伯伯”肯定也能赚钱。因为它站到了风口上，顺应的是趋势。中国农村是个大市场，既有消费端，又有生产端。虽然农业、农村、农民在中国还是弱势群体，效益不高，但中国农村的变化肯定才刚刚开始。
　　后来就得知，刘易战的“农民伯伯”已经步入良性发展轨道，开始了盈利模式。我知道，只要有盈利，后续发展就快了，也就可持续了。
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　　突然想到写写刘易战。是最近又看到报道，4月30日的衡阳市“船山论坛”上，他带着他的“农民伯伯”上台路演，获得了点评嘉宾的一致好评。我想好久不见了，我得去会会这个年轻人。
　　刚好他的“农民伯伯”总部已经搬到了衡阳华新开发区的启迪创业园，离我上班的地方不到15分钟路程。
　　我们交流了一个小时，参观了他的展厅。我发现刘易战更成熟更自信了，“农民伯伯”的发展思路也更清晰了。
“罗刘”忘年交再相会
　　原来困扰他的资金瓶颈，现在已经化解了。“农民伯伯”已在全国13个省、32个县区、建立6000余个农村电商服务站。正是这6000余个电商服务站，成了他下一步发展的基石。公司估值上亿。他准备进行股份制改造，把公司拆分成2000万股，拿出4.6%来进行员工持股，拿出5.4%来进行众筹，吸引那些有投资眼光，能为公司带来智力等资源的社会投资者。
　　政府的支持力度更大了。能搬到启迪创业中心，就是政府给予了大力扶持，不但给他免了房租水电等费用，甚至桌椅板凳都给他配备好了。2017年就作为衡阳市8个必须扶持企业纳入了上市公司库，除了推动先在三板市场上市外，还提出了一系列的合作意向。如与有关部门合作进行农村信息化建设，合作建设农村三级物流网络等等。
　　他的深耕农村、服务农村的六大板块内容也更趋丰富完善了。

一是农产品进城，将本地的特色农产品通过“农民伯伯”配送到大中小城市的超市，通过直播带货将农产品送到千家万户。5月3日，他在蒸湘区呆鹰岭镇土桥村桑葚园，直播2个小时，吸引了6700余人观看，500公斤桑葚瞬间销售一空。

　　二是工业品下乡。原来农村由于物流不畅，老百姓买点东西很不方便，“农民伯伯”就解决了这一难题。现在可通过平台在全国各地购物，货物送到家门口。由于平台可以集中采购，有议价能力，价格还便宜。这也带出了第三个板块，完善了农村物流。现在农村公路有了很大的改善，但如何使物流畅通起来还是个瓶颈。“农民伯伯”就借国家扶持完善农村三级物流网络的机会，承担了这个社会责任。农民伯伯覆盖的每个县利用国家支持的资金，公司再拿一点，经营户自己出一点，基本上做到了有4台货柜车来满足物流配送和输出物资。

2019年12月31日上午，衡阳市首届互联网大会拉开序幕，“农民伯伯”被评为“衡阳市2019年互联网十大年度品牌”，市委书记郑建新亲自为“农民伯伯”颁发荣誉牌匾。

　　第四个板块是农村百姓综合服务，就是老百姓生活中的各种各类服务需求都能在“农民伯伯”得到满足。买保险，存取款，甚至找对象都可以到服务平台来。这一块其实就把央行、银保监部门倡导的要覆盖到村的农村金融服务，民政、公安部门要覆盖到户的社会管理融合到一起了。

　　第五大板块就是农业技术服务。“农民伯伯”正在与中国农业网等网站，和相关农技部门合作，为农民提供所需的各类农技咨询及服务。

　　第六大板块就是农业机械服务。“农民伯伯”准备通过自购或者租赁的形式为农民提供相应的农机服务。易战说，他已经在河北的渤海经济开发区购置了30亩地，准备投资1.2亿元生产农用无人机。

　　关键是“农民伯伯”网络平台搭建起来后，海量的基础数据就成了宝贵的资源和财富，银行、网络金融可以利用这些数据发放贷款，保险公司可以利用这些数据销售保险，公安可以利用这些数据进行社会治理，民政可以利用这些数据办理医疗养老保险和提供各类服务，企业可以利用这些数据搞营销。真是一通百通。

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　　刘易战还有很多想法，他不想把自己的眼光仅仅局限于流通领域，他还想通过“农民伯伯”在生产领域也有所作为。制定生产标准，引导农民打造一流的种植养殖车间，绿色环保的生产高品质的农副产品，提升有限土地上的农业附加值。

　　当然，任何创新创业都注定不会是一帆风顺的。刘易战和他的“农民伯伯”肯定还会遇到一些困难和挫折，但相信这个有智慧的年轻人会在不断创新中自己解决掉所有麻烦和问题。

　　衡阳是一方充满希望的热土，自古以来，人杰地灵，说不定这方热土也能培养出一棵“阿里巴巴”这样的参天大树来。